Fiat : beep & sell

Dans un contexte global que vous savez vaguement tendu, les constructeurs auto ont besoin de générer du trafic en concession pour soutenir leur activité. Fiat, n’étant pas le plus malheureux en ce moment a cependant opté en Allemagne pour une option lui assurant visibilité sur son ROI, tout en ne négligeant pas l’ingéniosité de son action.

D’après la vidéo, le parti pris de Fiat serait, contrairement à la majorité de ses concurrents, de proposer des options gratuites plutôt que de revoir ses tarifs à la baisse. Afin de stimuler ses ventes la marque italienne a ainsi envoyé à des prospect un pli basé sur le modèle des cartes musicales d’anniversaire émettant du son lorsqu’on les ouvre.

Il n’était cependant pas question d’anniversaire dans le cas présent mais d’un radar de recul offert à l’achat. Le tout est à découvrir dans la vidéo que voici:

Inutile de dire que 45% de réponses positives et 30% de taux de transfo sont d’excellents résultats…

Agence: Leo Burnett Francfort
Publication: avril 2009
Source: Adhunt

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